Компания Wildberries — аналог всем известного Амазона. У продавцов, планирующих начать работу с данным маркетплейсом, возникает множество вопросов. Например, как создавать бренды на Вайлдберриз, каким образом продвигать свои товары, можно ли продавать без товарной марки и т.д.
- Как создать бренд на Wildberries с нуля
- Как добавить бренд на этапе создания карточки товара
- Продвижение на Вайлдберриз
- Реклама внутри площадки
- Самовыкуп
- Реклама в поисковых системах
- Реклама у блогеров
- Реклама в чатах и пабликах
- Когда нужен бренд на Вайлдберриз, а когда можно продавать без него
- Ассортимент и конкуренция
Как создать бренд на Wildberries с нуля
Компания Wildberries предоставляет продавцам возможность формирования нескольких брендов одновременно. Процесс создания происходит в разделе «Загрузки», через который добавляются все данные. После появления торгового знака в списке открывается функция фиксирования его на товарных карточках. Говоря проще, его можно закрепить на необходимых товарах. Добавление нового бренда также происходит в загрузках. Для этого нужно выбрать загрузку брендов и внести необходимую информацию: индивидуализация (товарный знак), адрес компании и т.д. После того, как все данные внесены, нужно нажать «Отправить».
Перед тем, как создать бренд, необходимо подготовить следующие документы:
- декларацию соответствия — подтверждение от поставщика о том, что продукция разработана в соответствии с необходимыми стандартами;
- отказное письмо — документ о том, что продукция не подлежит декларированию или сертифицированию по стандартам ГОСТа, но соответствует регламенту ТЭС.
При создании бренда от вас могут потребовать эти данные в любой момент.
Чтобы создать собственную марку вы должны быть зарегистрированы как индивидуальный предприниматель или ООО. При статусе самозанятого регистрация торговых знаков на данной площадке невозможна.
Интересно! Процентные ставки по пенсионным вкладам
Загрузка логотипа происходит через раздел «Управление товарами». При отсутствии собственного лого алгоритмы Wildberries генерируют его самостоятельно. Система использует имя вашей марки и автоматически создаст простую картинку.
Логотипы, разработанные самостоятельно, являются уникальными. А это значит, что у покупателей будет более высокий уровень доверия к вашему бренду. Также он будет привлекать больше внимания и отображать престиж вашей марки. Не стоит пренебрегать разработкой качественного логотипа.
Перед созданием собственной марки внимательно изучите хорошие бренды на Вайлдберриз. Постарайтесь разобраться, почему они пользуются успехом, или проведите хотя бы минимальный анализ. Так вы сможете основать марку, которая будет иметь хорошие перспективы.
Как добавить бренд на этапе создания карточки товара
У продавца есть возможность добавлять бренды во время создания товарной карточки. Для этого используется спецификация — данные о продукции, предоставляемые площадке. Эта информация позволяет маркетплейсу определить, к какой категории относится товар, и продвинуть его в поиске.
К спецификации относятся:
- характеристики товара;
- данные о марке;
- ключевые слова — фразы, с помощью которых ваш товар будет продвигаться в поиске. Например, «мужские бренды на Вайлдберриз» — эта фраза подойдет для продвижения товаров для мужчин.
Как добавить бренд на Вайлдберриз:
- Открыть личный кабинет. Перейти в «Товары/Спецификации».
- Создать товарную карточку.
- Вписать имя бренда. Внести остальную информацию. Нажать «Далее».
- Заполнить данные о стоимости и блок с описанием.
При создании товарных карточек следует пользоваться сервисами, которые позволяют собирать информацию о ключевых словах. Например, вы вводите фразу «бренды на Вайлдберриз для женщин» и сервис показывает вам, сколько раз ее забивали в поиск в течение определенного периода времени. А также другие данные, необходимые для грамотной аналитики.
Продвижение на Вайлдберриз
Еще один важный момент — продвижение бренда. Вайлдберриз является популярным маркетплейсом, что говорит о высокой конкуренции среди продавцов. К примеру, если посмотреть количество брендов одежды на Вайлдберриз, их окажется очень довольно много. Чтобы добиться успехов необходима грамотная реклама вашей марки. Для этого существует несколько способов.
Реклама внутри площадки
Отличный способ для новичков, так как он не требует бюджета. Wildberries предоставляет каждому продавцу возможность рекламировать свою продукцию в счет будущего бюджета. Но тут стоит сказать о том, что реклама внутри маркетплейса работает не самым лучшим образом. Будем надеяться, что со временем ее будут улучшать.
Самовыкуп
С этим пунктом все довольно просто. Но есть важные нюансы, которые нельзя упускать:
- Перед осуществлением самовыкупа необходимо сделать качественную товарную карточку. Она должна быть продающей. В этом случае не стоит брать пример с популярных, но еще не оптимизированных карточек. Лидеры могут себе такое позволить, так как их популярность больше зависит от количества продаж.
- Перед самостоятельным выкупом нужно заниматься CEO-оптимизацией.
Если оба пункта соблюдены, можно приступать к реализации данной рекламной стратегии.
Не стоит слишком увлекаться самостоятельной покупкой своих товаров. Важно, чтобы вы постепенно вышли на органические продажи.
Реклама в поисковых системах
У большинства поисковых систем есть свои собственные сервисы, позволяющие настраивать контекстную рекламу. Что это значит? Например, человек вбивает в поиск запрос «бренды женской одежды на Вайлдберриз».
Вы можете настроить рекламное объявление под этот запрос. Сделать это довольно просто, если вы хотя бы немного владеете навыками маркетинга. Если вы плохо разбираетесь с целевой аудиторией и не умеете грамотно настраивать рекламу, лучше обратиться за помощью к специалисту.
Реклама у блогеров
Имеются в виду не только видеоблогеры, но и те, кто ведет текстовые блоги. Например, вы можете найти человека, который пишет крутые CEO-тексты и заказать рекламу именно у него. Это обойдется дешевле, чем у более менее популярного блогера на видеохостинге YouTube.
Заказывайте рекламу не у одного блогера. Не стоит выбирать самого популярного и заказывать у него. Более выгодным вариантом станет реклама у нескольких менее популярных людей. Например, есть блогер с аудиторией в 1 000 000 человек. Реклама у него стоит 20 000 рублей. А есть другие блогеры с аудиториями в 200 000–300 000 человек. Реклама у них будет стоить в разы дешевле. И она будет более продуктивной, так как это будут разные аудитории.
Реклама в чатах и пабликах
Все пользуются такими мессенджерами, как Телеграмм, Вайбер и т.д. Вы можете договориться с админами различных чатов и разместить у них свою рекламу.
Для рекламы в пабликах можно использовать группы ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм или даже Одноклассники. Важно проанализировать паблик перед тем, как размещать в нем рекламу. Большие цифры аудитории не говорят о том, что будет хорошая отдача. Первое, что нужно сделать, — проверить паблик на активность.
Большая часть аудитории может оказаться просто заброшенными, удаленными страницами. Далее отслеживаем такие критерии, как средний возраст участников, регион проживания и т.д. Если все данные вас устраивают, смело публикуйте рекламное объявление.
Когда нужен бренд на Вайлдберриз, а когда можно продавать без него
Вайлдберриз не принуждает продавцов к регистрации товарных знаков. Если вы новичок в торговле и только тестируете продажи своего ассортимента, создание бренда на площадке будет нецелесообразным. Возможно, в дальнейшем вы захотите продавать другую продукцию или выбрать другой маркетплейс для работы. В таком случае при условии, что вы будете торговать именно своими товарами, создавать собственный бренд необязательно. Вы можете спокойно начинать работу и без него.
Интересно! Как вывести деньги с Binance
Совершенно другая ситуация складывается с чужой продукцией. Если вы хотите продавать товары от какого-нибудь производителя, вам понадобиться разрешение от него. При отсутствии такого документа, вы рискуете попасть на большие траты денег. Компания Вайлдберриз имеет право переложить на вас расходы, которые они понесут в суде в случае выдвижения иска от правообладателя. Поэтому, если вы не имеете разрешения от поставщика, торговать на площадке не стоит.
С помощью маркетплейса вы сможете понять, какие из ваших товаров лучше продвигаются, какие имеют высокую конкуренцию, а какие низкую. С помощью функции «Показать новинки» вы можете изучить ту продукцию, которая в настоящее время набирает популярность. Так вы опередите конкурентные бренды.
Благодаря аналитике можно получить максимальную отдачу при продвижении товаров и сэкономить бюджет на рекламу. С этим могут помочь различные сервисы, например SellerFox. Чтобы сделать аналитику более эффективной, применяйте разные инструменты, а не один конкретный.
Ассортимент и конкуренция
Перед тем, как вы решите создать свою марку на маркетплейсе, проанализируйте, какие бренды есть на Вайлдберриз. В вопросах конкуренции все работает в соответствии с банальной логикой. Если вы видите, что в вашей нише очень много популярных брендов, стоит подумать, сможете ли вы не утонуть в их тени и выйти с ними на один уровень.
К примеру, берем женские бренды на Вайлдберриз. Выбираем конкретную продукцию и смотрим, какое количество конкурентов у вас будет. Если вы видите, что в топе находятся исключительно мастодонты, которые держатся за счет больших объемов продаж, хорошо подумайте, стоит ли выбирать именно эту нишу.
При помощи простого анализа вы можете подобрать оптимальную нишу с небольшой конкуренцией и быстро набрать популярность на Вайлдберриз.
